導(dǎo)讀：
最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2016年底，四川省保險(xiǎn)業(yè)累計(jì)執(zhí)業(yè)登記人員同比翻了一番多，寧波據(jù)同比增長35.88%。盡管全國數(shù)據(jù)尚未披露，但從許多地方的保險(xiǎn)監(jiān)督管理局了解到，2016年保險(xiǎn)執(zhí)業(yè)登記人員數(shù)量顯著增加。盡管全國數(shù)據(jù)尚未披露，但從許多地方的保險(xiǎn)監(jiān)督管理局了解到，2016年保險(xiǎn)執(zhí)業(yè)登記人員數(shù)量顯著增加。

據(jù)了解，目前，保險(xiǎn)公司增員動力很強(qiáng)。然而，與新員工的大幅增長相對應(yīng)，營銷人員的脫落率也很高，行業(yè)人員的流動性也很大。然而，與以前的脫落率不同，目前的高脫落率是因?yàn)?strong>保險(xiǎn)總的來說，公司提出了更高的要求保險(xiǎn)營銷員考試制度取消后，營銷人員的素質(zhì)不降反升。

營銷人員繼續(xù)飆升

自2015年8月取消保險(xiǎn)營銷人員資格考試以來，保險(xiǎn)營銷人員隊(duì)伍進(jìn)一步壯大。一方面，保險(xiǎn)公司仍有很強(qiáng)的增員動力。另一方面，取消資格考試使得打算進(jìn)入這個行業(yè)的人更容易邁出第一步。

截至2016年底，四川保險(xiǎn)業(yè)累計(jì)培訓(xùn)考核人員約41萬人次，比2015年增長53.79%，其中，壽險(xiǎn)行業(yè)培訓(xùn)考核人員約38萬人次；累計(jì)執(zhí)業(yè)登記人員約36.5萬人次，比2015年增長105.83%，其中，壽險(xiǎn)約33萬名執(zhí)業(yè)登記人員。

截至2016年底，寧波保險(xiǎn)業(yè)累計(jì)執(zhí)業(yè)登記人員約4.1萬人次，比2015年增長35.88%，其中，壽險(xiǎn)行業(yè)登記人員約3.4萬人。雖然全國數(shù)據(jù)尚未披露，但從許多地方的保險(xiǎn)監(jiān)督管理局了解到，2016年保險(xiǎn)執(zhí)業(yè)登記人員數(shù)量顯著增加。

過去，北京分公司區(qū)拓展部門的人數(shù)長期在3000人左右。2016年，部門領(lǐng)導(dǎo)人數(shù)激增至7000人。今年，領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)誓要增加到1萬人。一家大型壽險(xiǎn)公司的營銷人員劉女士說，這一方面與營銷人員考試制度的改革有關(guān)，另一方面也與領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)格有關(guān)。據(jù)她介紹，成功增員后，推薦人不僅會獲得一次性獎金，還會獲得新營銷人員傭金的6%。

另一家人壽保險(xiǎn)公司重慶分公司的營銷人員戴女士表示，雖然他們的公司沒有為增員人數(shù)設(shè)定具體目標(biāo)，但該公司的增員激勵更為慷慨。推薦人一次性獲得800元獎勵，新營銷人員傭金超過3000元，推薦人可獲得12%的傭金。如果增員10人，不開展業(yè)務(wù)就能獲得可觀的收入。戴女士說。在這種激勵機(jī)制下，每個人都有很高的增員熱情。

據(jù)公開報(bào)道，截至2016年第一季度末，中國保險(xiǎn)營銷人員數(shù)量已超過700萬人。盡管沒有全國統(tǒng)計(jì)，但一位業(yè)內(nèi)人士分析道：如果2016年后三個季度增長15%，營銷人員總數(shù)將超過800萬。

能干5年以上的營銷人員太少

隨著資格考試的取消和保險(xiǎn)公司增員激勵機(jī)制的增加，保險(xiǎn)營銷人員的數(shù)量繼續(xù)飆升。然而，就像鐵營的士兵一樣，保險(xiǎn)營銷人員大進(jìn)大出的現(xiàn)象非常嚴(yán)重，脫落率高。劉女士是一家在一家大型人壽保險(xiǎn)公司工作了10年的營銷老兵，她說她部門至少有50%是新面孔：很多新人向我打招呼，我很困惑。

她說，從長遠(yuǎn)來看，能夠在保險(xiǎn)營銷行業(yè)工作5年以上的比例可能不到20%，其中大部分可能在短期內(nèi)丟失。

從表面上看，現(xiàn)在人們的保險(xiǎn)意識更強(qiáng)，市場增長迅速，但實(shí)際上競爭變得特別激烈，除了公司之間的競爭，渠道競爭非常激烈，許多消費(fèi)者咨詢營銷人員只是比較價(jià)格，最終訂單要么轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)，要么被其他看起來更便宜的公司搶劫。劉女士說，對于新的營銷人員來說，實(shí)現(xiàn)快速展覽真的很困難。

為了盡快下單，很多營銷人員先給自己買保險(xiǎn)，然后是家人、親戚和朋友……，如果營銷范圍不能繼續(xù)擴(kuò)大，這意味著營銷人員的道路即將結(jié)束。戴女士說，過去，保險(xiǎn)營銷人員需要通過資格考試才能工作。雖然他們現(xiàn)在只需要注冊，但考核更嚴(yán)格。首先，對訂單率的評估規(guī)定，如果他們在9個月內(nèi)不下訂單，他們將脫落。實(shí)際執(zhí)行時間可能更長，但現(xiàn)在縮短到3個月，沒有新的保單會直接脫落。

目前，保險(xiǎn)公司對營銷人員的出勤率評估普遍更加嚴(yán)格，這也是導(dǎo)致老營銷人員脫落的一個因素。我們的出勤率從每周3天調(diào)整到4天，然后調(diào)整到5天。我們的收入不高。我們可以自由地做這一行?，F(xiàn)在我們甚至沒有唯一的優(yōu)勢了。劉女士說，然而，她認(rèn)為出席會議也是對營銷人員的一種培訓(xùn)，有助于提高營銷人員的整體素質(zhì)。

保險(xiǎn)企業(yè)仍依賴人海戰(zhàn)術(shù)

雖然保險(xiǎn)業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)型，不能依靠人海戰(zhàn)術(shù)的說法已經(jīng)流傳了很長時間，但這一跡象在壽險(xiǎn)業(yè)還沒有出現(xiàn)。營銷人員的數(shù)量和保費(fèi)收入與個人保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的渠道價(jià)值成正比，決定了保險(xiǎn)公司短期內(nèi)難以擺脫人海戰(zhàn)術(shù)。然而，隨著保險(xiǎn)電子展覽模式等新現(xiàn)象的出現(xiàn)，人壽保險(xiǎn)營銷人員的整體素質(zhì)也在同步提高。

為了成為一名正式員工，每個營銷人員都會給保險(xiǎn)公司帶來保費(fèi)收入。雖然這些營銷人員中的大多數(shù)會迅速流失，但保單的繼續(xù)率要高得多。一方面，購買保險(xiǎn)的人也接受了一定的保險(xiǎn)教育，許多人不愿意面對退保的損失。營銷人員陳女士說，從這個角度來看，增加員工是增加保費(fèi)，這也是保險(xiǎn)公司依賴人海戰(zhàn)術(shù)的重要原因。同時，從不同營銷渠道的價(jià)值來看，保險(xiǎn)公司也非常重視個人保險(xiǎn)渠道。數(shù)據(jù)顯示，個人保險(xiǎn)渠道貢獻(xiàn)了行業(yè)約90%的利潤率。

然而，保險(xiǎn)公司現(xiàn)在增加新營銷人員的評估更加嚴(yán)格，如人壽保險(xiǎn)公司新營銷人員必須滿足兩個條件，一個是至少兩個政策，另一個是傭金至少1500元，推薦人獲得增加獎勵，除了新營銷人員滿足這兩個條件，其保留時間必須達(dá)到5個月以上，如果在此期間，營銷人員沒有訂單或脫落，推薦人也將無法獲得獎勵。

在這個系統(tǒng)下，推薦人還將指導(dǎo)新的營銷人員提高他們的質(zhì)量，幫助他們盡快展示他們的行業(yè)，而不是獎勵拉人到保險(xiǎn)公司來彌補(bǔ)數(shù)量。上述人壽保險(xiǎn)公司重慶分公司的營銷人員戴女士說。

隨著保險(xiǎn)電子展覽行業(yè)模式的普及和傳播模式的變化，保險(xiǎn)行業(yè)對營銷人員的質(zhì)量提出了更高的要求，必須掌握生產(chǎn)PPT、操作電子支付等技術(shù)迫使?fàn)I銷人員提高素質(zhì)。越來越多的大學(xué)生、本科生和其他受過高等教育的人才出現(xiàn)在保險(xiǎn)營銷人員團(tuán)隊(duì)中。

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