導(dǎo)讀： 近日，2015年，中國保險協(xié)會公布了32家壽險公司個人保險營銷渠道售前十名的銷售人員。數(shù)據(jù)顯示，保險金額前十的營銷人員中，保險金額最高的是天津人壽保險分公司的菅文琴，銷售保險金額3.88億元；平安人壽福建分公司的胡柳保費最高，保險金額1542億元；長期壽險新單件數(shù)最多的是北京人壽保險分公司的鮑娟，新單件數(shù)479件。數(shù)據(jù)顯示，保險金額前十的營銷人員中，保險金額最高的是天津人壽保險分公司的菅文琴，銷售保險金額3.88億元；平安人壽福建分公司的胡柳保費最高，保險金額1542億元；長期壽險新單件數(shù)最多的是北京人壽保險分公司的鮑娟，新單件數(shù)479件。

值得注意的是，這次公布的十大保額銷售額保險營銷員，多數(shù)為壽險公司明星保險一些營銷人員也兼任營銷人員壽險公司管理層。此外，在保額銷售前十名營銷人員中，有7名女性，只有3名男性。保險女性營銷人員在營銷領(lǐng)域的優(yōu)勢可見一斑。

兩個營銷員年標(biāo)超過100萬元

為提高公眾對保險的認(rèn)識，促進(jìn)業(yè)務(wù)渠道對保險金額指標(biāo)評價的關(guān)注，中國保險業(yè)協(xié)會于2016年3月發(fā)布了《關(guān)于提交2015年個人保險營銷渠道銷售前十名銷售人員的通知》（中國保險業(yè)協(xié)會）〔2016〕66號)開始相關(guān)工作。截至8月26日，32家人身保險公司按標(biāo)準(zhǔn)和要求提交181名銷售人員。

公布的數(shù)據(jù)顯示，在保額前十的營銷人員中，人保壽險占3席，太平洋壽險占4席，中國人壽、平安人壽和中意人壽各占一席之地。其中，中國人壽山東分公司曹紀(jì)平和平安人壽福建分公司胡柳分別有1332.4萬元和1542萬元。

從保險金額來看，3名營銷人員的銷售保險金額超過3億元，其他7名銷售人員的銷售保險金額超過2億元。在銷售部件數(shù)量方面，長期保險銷售前十的營銷人員壽險新單件數(shù)量超過50件，其中PICC人壽保險北京分公司包娟銷售479件(平均每天銷售1.3件長期壽險)，PICC人壽保險江蘇分公司盧曉梅銷售328件(平均每天銷售0.9件長期壽險)。

每天賣一份保單的概念是什么？根據(jù)最近披露的上市保險公司半年報，上半年某保險公司代理人的新保單數(shù)量為1.3件/人均每月。也就是說，除了新的短期壽險訂單外，這些營銷名人每天只銷售的新的長期壽險訂單數(shù)量在普通營銷人員的表現(xiàn)上僅為1個月。

這些大型保險營銷人員不僅銷售數(shù)量多，保險金額高，而且保險單的保費繼續(xù)率也相對較高。前十名中，有三名13個月保費繼續(xù)率為100%，其余7名13個月保費繼續(xù)率超過94%。

平安人壽福建分公司的胡柳件均為30萬元，其他十大營銷人員均為5萬元左右。

更顯人注目的是，在前十名營銷人員中，保險金額排名與標(biāo)準(zhǔn)保險費排名形成對比。例如，菅文琴的銷售保險金額為3.88億元，標(biāo)準(zhǔn)保險金額為107萬元。胡柳的銷售保險金額為2.29億元，但標(biāo)準(zhǔn)保險金額高達(dá)1542億元。標(biāo)準(zhǔn)保險與保險金額的對比反映了這些營銷人員金融保險單的比例。

事實上，公布的保費是按標(biāo)準(zhǔn)保費計算的，如果按規(guī)模保費計算，平均保費會更高。由于規(guī)模保費是指投保人支付的實際保費金額，標(biāo)準(zhǔn)保費乘以折扣系數(shù)，不僅衡量保單的業(yè)務(wù)價值，而且衡量營銷人員的業(yè)務(wù)質(zhì)量。

例如，人壽保險公司標(biāo)準(zhǔn)保險的轉(zhuǎn)換標(biāo)準(zhǔn)：3年期保費按30%轉(zhuǎn)換為標(biāo)準(zhǔn)保費；5年期保費按50%轉(zhuǎn)換為標(biāo)準(zhǔn)保費；10年期保費按80%轉(zhuǎn)換為標(biāo)準(zhǔn)保費；15年期保費按90%轉(zhuǎn)換為標(biāo)準(zhǔn)保費；20年期保費按100%轉(zhuǎn)換為標(biāo)準(zhǔn)保費；萬能險基本保費按50%轉(zhuǎn)換為標(biāo)準(zhǔn)保費；萬能保險額外支付、額外保費等險種保費按10%折算。

平均保額最高762萬元

從平均保險金額來看，平均保險金額最高的是天津人壽分公司菅文琴，平均保險金額高達(dá)762萬元；北京人壽分公司黃永恩平均保險金額528萬元；平安人壽福建分公司胡柳平均保險金額449萬元。

事實上，與高額保單相對應(yīng)的是，國內(nèi)大額保單和高凈值人群日益增多。

自今年年初以來，許多人壽保險公司加強(qiáng)了對大型保單的銷售，個別公司在年初開始良好，保險金額超過500萬元。在過去的一年里，中國的高凈值人群也保持了增長。存款、房地產(chǎn)和保險仍然是高凈值人群的三種主要投資和財務(wù)管理方式。然而，與去年相比，保險的比例有所上升，而房地產(chǎn)投資的比例也有所下降。

從上市保險公司湖北分公司了解到，7月份承保人身保險50萬(含)以上保單4933件，占成2.12%；7月份最高人身保險保額為460萬；寧波分公司上半年保額超過500萬元的保單有5項，其中2項為1201萬元，1項為4000萬元。

近日，泰康、胡潤研究院發(fā)布《中國高凈值人群醫(yī)療白皮書》，顯示95%的高凈值人群有商業(yè)壽險，平均每人年保費約3.7萬元，年保費高達(dá)470億元。高凈值人群購買商業(yè)養(yǎng)老保險從去年的74%上升到今年的82%，購買商業(yè)健康保險的比例也從去年的80%上升到今年的94%。

調(diào)查結(jié)果顯示，95%的高凈值人群選擇購買社保商業(yè)壽險以外的主要原因是高凈值人群與社會保障本身關(guān)系不大。高凈值人群的生活質(zhì)量不受社會保障的影響或變化。商業(yè)保險它可以很好地彌補(bǔ)社會保障的缺點和不足，從而獲得更全面、更完善的保障。隨著高凈值人群對人壽保險認(rèn)知的重要性和認(rèn)識的提高，他們對人壽保險的認(rèn)識保險公司以及保險產(chǎn)品基本服務(wù)需求和增值需求較高。

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