直播賣貨從2019年開始火爆，發(fā)展到今天，明星、網(wǎng)紅都來分一杯羹，連涼涼的羅錘子也來摻和一腳，咸魚翻身。

直播當(dāng)?shù)溃f物皆可直播，薇某婭甚至在直播上買過房子、火箭。

接著，直播賣保險來了。開頭的就是老大哥。

• 平安直播賣保險
• 疫情下的互聯(lián)網(wǎng)保險
• 互聯(lián)網(wǎng)保險到底靠譜嗎？
• 譜藍(lán)君總結(jié)

2020年5月27號，平安32周年日，平安大boss陸敏親自上陣，在“平安金管家”APP直播推銷保險產(chǎn)品。

直播地點(diǎn)不是傳統(tǒng)直播間，而是平安技術(shù)中心，那個破了吉尼斯世界紀(jì)錄的116層眺高觀光臺。

cue流程的也不是普通人，而是正兒八經(jīng)的東方衛(wèi)視當(dāng)家主持。

可以說是名副其實(shí)的“云頂直播”了。

借著平安周年日和527（“吾愛妻”）的噱頭，APP上顯示84.8萬人觀看。

但據(jù)北京商報稱，這次直播累計觀看人數(shù)達(dá)102.9萬，觀看人次201.1萬，預(yù)計帶來的客戶未來三個月轉(zhuǎn)化保費(fèi)達(dá)1.6億元。

1.6億保費(fèi)什么概念？平安用了不到1個小時的轉(zhuǎn)化成果，完全可以抵得上“小公司”全年保費(fèi)收入了。

在這場直播里，賣的主要是平安福20、守護(hù)百分百兩款產(chǎn)品。

平安福20，譜藍(lán)君之前已經(jīng)測評過了，詳情點(diǎn)擊《銀保監(jiān)會發(fā)新規(guī)，平安福、大小福星被趕著升級了？》查看，看過的朋友應(yīng)該都知道性價比如何……

而守護(hù)百分百，名義上是一款重疾險，實(shí)際主險是兩全險，附加純重疾保障和輕癥豁免。價格可不便宜。

主險兩全險每年就要上萬元：60歲滿期生存，只返還已交保費(fèi)，是譜藍(lán)君看過比較吝嗇的期滿生存金了。

要注意的是如果18-60歲身故，身故金理賠有個前提：60歲前沒發(fā)生過理賠才行，否則要相應(yīng)減去重疾理賠金額。

每年再加大幾百買了個輕癥保障，實(shí)際上只有輕癥豁免保費(fèi)哦，并不是患了輕癥就會理賠。而且還不包含高發(fā)輕癥……

不過這些，直播中都沒有提到。

直播中只花不到5分鐘講解產(chǎn)品，且基本都是投保頁面的廣告語：

“每天只需10.1元，拿到20萬重疾保障”、“小投入大回報”……

之后就呼吁大家投?；蝾A(yù)約了，對于以上缺陷只字未提，也沒有跟別家的同類產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)對比。

預(yù)約和投保的人還不少……

只能感嘆很多朋友在入手保險的時候，太信賴品牌了。

保險和其他產(chǎn)品不同，它受國家嚴(yán)格監(jiān)管，保險公司再差也差不到哪里去，還是得看產(chǎn)品條款，管你出自什么保險公司，理賠起來都得按保險合同白紙黑字地賠，國家保監(jiān)會管著呢，由不得保險公司耍性子。

當(dāng)然，售后服務(wù)也是投保時要考慮的一部分，平安的售后服務(wù)，褒貶不一，譜藍(lán)君這里就不再點(diǎn)評了，大家可以聽取多方聲音。

國內(nèi)保險行業(yè)一直為消費(fèi)者所詬病，主要原因就是因?yàn)閺臉I(yè)者素質(zhì)參差不齊，而消費(fèi)者和保險公司之間存在著巨大的信息差，所以很多消費(fèi)者掉坑了也不自知，直到理賠失敗。如此循環(huán)往復(fù)，國內(nèi)保險業(yè)的口碑就差了。

譜藍(lán)君希望從業(yè)者在銷售時，能更客觀地向消費(fèi)者展示利弊。

事關(guān)一生的保障，大家投保時也應(yīng)該更加謹(jǐn)慎。

平安直播賣保險，譜藍(lán)君認(rèn)為有好有壞。

好的一面，它意味著平安面對互聯(lián)網(wǎng)保險時代的順勢而為，

互聯(lián)網(wǎng)保險，很大的特征就是科技賦能，直播是科技賦能的一種形式。

2018年末平安還把自家logo底下的“保險·銀行·投資”改成“金融·科技”，可見對科技賦能的趨向的重視。

近兩年，平安等保險老大哥也在逐漸開拓很多線上業(yè)務(wù)形態(tài)。

這次的直播帶貨賣保險，讓更多的人更容易接觸到保險，提供保障規(guī)劃的途徑。

總體來說，還是利大于弊。

弊端是可以人為避免的，我們依然不能否認(rèn)，平安作為一個老牌傳統(tǒng)保險公司，對互聯(lián)網(wǎng)保險新時代勇于擁抱、敢于變革的態(tài)度。

疫情期間很多行業(yè)都受到不同程度的沖擊波，但有一個新興行業(yè)例外，反而得到大家更多青睞——互聯(lián)網(wǎng)保險。

疫情初期很多人被隔離在家，但看到網(wǎng)上各省確診新增、死亡人數(shù)不斷攀升，雖然國家全權(quán)承擔(dān)治療費(fèi)，但確實(shí)第一次深刻體會到意外突如其來、提早做好保障規(guī)劃不只是對自己負(fù)責(zé)、更是對家人負(fù)責(zé)。

5月29號，騰訊微保聯(lián)合復(fù)旦大學(xué)研究發(fā)布的《后疫情時期中國保險需求的18大發(fā)現(xiàn)》顯示：

新冠疫情是一次保險需求的大型啟蒙教育。

不僅經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)是這樣：

互聯(lián)網(wǎng)保險的優(yōu)勢更凸顯在，讓經(jīng)濟(jì)不那么發(fā)達(dá)的地區(qū)人群也能“看到”保險，正視保險的價值：

但傳統(tǒng)保險囿于地推、代理人面對面推銷產(chǎn)品，在疫情期間遇到了很大的瓶頸，紛紛抓住直播的潮流，試圖自救；

而互聯(lián)網(wǎng)保險，本來就有得天獨(dú)厚的空間優(yōu)勢，完全不受地推、面聊的限制，反而在疫情期間業(yè)務(wù)量更多。

疫情期間，轉(zhuǎn)化率較去年同期平均增長232%：

互聯(lián)網(wǎng)保險實(shí)現(xiàn)足不出戶，每一個產(chǎn)品條款、每一個投保頁面都能親自掌握過目，有疑惑直接咨詢在線客服，再也不怕傳統(tǒng)代理人為了個人利益刻意隱瞞信息，產(chǎn)品信息公開透明，方便多方對比，線上保險兼顧價格優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化率也就提高了。

加上疫情期間，銀保監(jiān)會鼓勵推出新冠肺炎保障，互聯(lián)網(wǎng)保險對市場需求的反應(yīng)速度，比傳統(tǒng)保險靈敏度更高，很快就推出了很多免費(fèi)贈險，或者直接在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上免費(fèi)擴(kuò)展新冠肺炎保障責(zé)任。

1、什么是互聯(lián)網(wǎng)保險？

雖然近幾年互聯(lián)網(wǎng)保險發(fā)展迅猛，但還是有些朋友對互聯(lián)網(wǎng)保險不放心。

其實(shí)簡單來看，就像當(dāng)年的淘寶一樣，商家們除了在線下門店賣貨，也開始放在線上去賣了。像很多服裝品牌，從實(shí)體店發(fā)家，現(xiàn)在也有了自己的官方APP和淘寶旗艦店。

商品的本質(zhì)是不會變的，改變的只是銷售的渠道而已。

只要有完善的監(jiān)管制度，那么不管是在線上還是線下銷售的產(chǎn)品，都有保障。

目前，國內(nèi)不管是在線上還是線下銷售的保險產(chǎn)品，都是受到保監(jiān)會嚴(yán)格監(jiān)管的，不會因?yàn)樵诰€上銷售就放寬監(jiān)管、沒有售后保障。

近幾年，不管是傳統(tǒng)的線下大保險公司，還是直接在互聯(lián)網(wǎng)誕生的保險公司和產(chǎn)品，都在擁抱這個潮流。

①傳統(tǒng)保險的互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道

很多傳統(tǒng)的線下保險公司，比如泰康、橫琴人壽、平安等，現(xiàn)在都了自己的官網(wǎng)、APP、官微等。

又或者是將產(chǎn)品放在了支付寶、微保上，方便大家線上投保和理賠。

②“互聯(lián)網(wǎng)+保險”純粹的保險形式

“三馬聚首”（馬云、馬化騰、馬明哲）聯(lián)手打造的眾安保險，是中國首家獲得網(wǎng)絡(luò)保險牌照的公司。

眾安保險除了上海總部，沒有設(shè)置任何實(shí)體分支點(diǎn)，投保、理賠全程都是通過官方APP、小程序、官微等完成。

③線上第三方保險經(jīng)紀(jì)

除了保險公司自產(chǎn)自銷以外，現(xiàn)在也出現(xiàn)了很多第三方的服務(wù)機(jī)構(gòu)，幫助解決消費(fèi)者對保險的個性化需求，大多也都是在線上完成整個投保、理賠服務(wù)。比如咱們譜藍(lán)就是。

線上第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)，只是作為消費(fèi)者和保險公司之間的橋梁，幫助消費(fèi)者規(guī)劃保險方案、挑選保險產(chǎn)品，最終消費(fèi)者投保時，還是與保險公司直接簽訂保險合同，受國家保監(jiān)會監(jiān)管與法律保護(hù)的。

無論你是直接跟保險公司的代理人投保，還是在第三方機(jī)構(gòu)的協(xié)助下投保，產(chǎn)品價格都是一模一樣的。

通過第三方落實(shí)保障的好處是，他們可以以客觀中立的角度，為你詳盡地測評市場上多家保司的產(chǎn)品，從中選出適合你、且性價比高的產(chǎn)品，而不需要僅限于某一家；

而且一般都有提供終身免費(fèi)的理賠協(xié)助和法律援助服務(wù)。

2、如何辨別保單真假？

不少人對互聯(lián)網(wǎng)保險的擔(dān)憂在于：全程看不見、摸不著，誰知道我投保的錢是不是真的買了靠譜的保險產(chǎn)品？理賠的話我找誰去？

這里給大家支幾招。

首先，投保之前，可以在銀保監(jiān)會官網(wǎng)查詢機(jī)構(gòu)和產(chǎn)品的真實(shí)性、合法性。

可以在銀保監(jiān)會上查看某保險公司是否真的有顧問給你推薦的那款產(chǎn)品，以及產(chǎn)品的介紹是否和顧問口中所說的一致。

在線投完保，保險公司會發(fā)給你電子保單，有的也可以在線申請寄送紙質(zhì)保單。

不過，電子保單同樣具備法律效應(yīng)，大家不用擔(dān)心。

在第三方協(xié)助下投保了又不放心的朋友，可以致電保險公司，報上你的身份信息，問問是否真的投保成功，這也是驗(yàn)證辦法。

國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的歷史也才短短二十多年，互聯(lián)網(wǎng)保險的歷史就更短了；

但互聯(lián)網(wǎng)保險在短短的幾年里，發(fā)展不可謂不迅猛。

無論是在線上還是線下投保，譜藍(lán)君始終只有一句：只要不存在隱瞞告知、騙保等行為，都是受法律保護(hù)的。大家可以放心。

很多體驗(yàn)過譜藍(lán)投保、理賠服務(wù)的朋友，都表示線上服務(wù)非常便捷。

就像當(dāng)年網(wǎng)購的誕生一樣，順應(yīng)并迅速抓住時代發(fā)展的趨勢，才能存活下去，蓬勃發(fā)展。

一個新事物能存活并迅速發(fā)展，必然有它的優(yōu)勢在，對于新事物的誕生無需一味地抗拒或批判，先嘗試、體驗(yàn)一下，說不定你也會成為它堅定的擁護(hù)者呢~

點(diǎn)擊下方圖片，免費(fèi)體驗(yàn)價值800元的家庭保障方案規(guī)劃服務(wù)，譜藍(lán)理財師將會1對1免費(fèi)為你們量身定制家庭保障方案，推薦高性價比產(chǎn)品，協(xié)助規(guī)范投保。