姐妹們,有沒(méi)有遇到過(guò)這種情況?你苦口婆心說(shuō)保險(xiǎn)多重要,你家那位就是油鹽不進(jìn):”保險(xiǎn)都是騙人的””我有社保就夠了””等有錢(qián)了再說(shuō)”…今天咱們就來(lái)聊聊這個(gè)讓無(wú)數(shù)已婚女性抓狂的話題——怎么說(shuō)服老公買(mǎi)保險(xiǎn)?
一、先搞清楚他為啥反對(duì)?對(duì)癥下藥才有效
我家老王當(dāng)初也是死活不買(mǎi)保險(xiǎn)的主兒,后來(lái)我發(fā)現(xiàn)男人反對(duì)買(mǎi)保險(xiǎn)無(wú)非就這幾個(gè)理由:
- “保險(xiǎn)都是騙人的”派:這種多半是被某些不靠譜業(yè)務(wù)員坑過(guò),或者聽(tīng)多了理賠糾紛的新聞。解決辦法很簡(jiǎn)單——給他看銀保監(jiān)會(huì)的官方數(shù)據(jù),去年健康險(xiǎn)理賠率超過(guò)97%,拒賠的多數(shù)都是沒(méi)如實(shí)告知的。
- “我有社保就夠了”派:這類(lèi)老公最讓人哭笑不得。你就問(wèn)他:”感冒發(fā)燒社保是能報(bào),要真得個(gè)癌癥,社保能給你報(bào)銷(xiāo)進(jìn)口藥嗎?能補(bǔ)償收入損失嗎?”
- “等有錢(qián)了再說(shuō)”派:這是最常見(jiàn)的拖延癥患者。我閨蜜用了一招特別絕——把她老公抽煙的錢(qián)算了一筆賬,一年省下來(lái)的煙錢(qián)夠買(mǎi)兩份百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)了!
二、避開(kāi)雷區(qū)!這些錯(cuò)誤勸說(shuō)法越說(shuō)越糟
我見(jiàn)過(guò)太多姐妹踩坑,比如:
× 道德綁架型:”你不買(mǎi)保險(xiǎn)就是不負(fù)責(zé)任!”
× 恐嚇營(yíng)銷(xiāo)型:”等你生病了看誰(shuí)管你!”
× 一哭二鬧型:”你不買(mǎi)我就回娘家!”
這些方法只會(huì)讓老公更抵觸。正確的打開(kāi)方式應(yīng)該是:
√ 舉身邊的真實(shí)案例(注意要保護(hù)隱私)
√ 用數(shù)據(jù)說(shuō)話而不是情緒輸出
√ 把”你”換成”我們”,比如”我們要不要給家里加個(gè)保障?”
三、實(shí)戰(zhàn)技巧!三招讓鋼鐵直男主動(dòng)買(mǎi)保險(xiǎn)
經(jīng)過(guò)我多年實(shí)戰(zhàn)總結(jié),這三招最管用:
第一招:曲線救國(guó)
先給娃買(mǎi)!99%的爸爸都不會(huì)反對(duì)給孩子投保。等保單下來(lái)了,輕描淡寫(xiě)說(shuō)一句:”要是你也能有這個(gè)保障就好了…”
第二招:善用”損失厭惡”心理
男人最怕什么?怕虧啊!你就說(shuō):”現(xiàn)在30歲買(mǎi)重疾險(xiǎn)才幾千塊,等40歲買(mǎi)可能就要翻倍了,現(xiàn)在不買(mǎi)等于每年白扔錢(qián)”
第三招:讓數(shù)字說(shuō)話
做個(gè)家庭收支表,把房貸、車(chē)貸、孩子教育費(fèi)都列出來(lái)。然后問(wèn)他:”要是你突然不能工作了,這些錢(qián)從哪來(lái)?”
四、終極方案:自己先買(mǎi)起來(lái)!
說(shuō)個(gè)真實(shí)故事:我同事Lisa老公特別反感保險(xiǎn),Lisa就自己先買(mǎi)了份重疾險(xiǎn)。結(jié)果有次體檢查出小結(jié)節(jié),雖然沒(méi)到理賠程度,但把她老公嚇夠嗆,第二天主動(dòng)要求把全家的保險(xiǎn)都配齊了!
五、總結(jié)
買(mǎi)保險(xiǎn)這事吧,就像勸老公戒煙,硬來(lái)肯定不行。關(guān)鍵是要讓他自己意識(shí)到問(wèn)題。記住啊,咱們的目的是讓家庭有保障,不是要爭(zhēng)個(gè)對(duì)錯(cuò)。有時(shí)候退一步,換個(gè)方式,可能效果更好。
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