王小姐最近遇到件怪事——45歲的”老法師”經(jīng)紀(jì)人給她配的重疾險，居然不如隔壁95后小姑娘的方案覆蓋全面。2025年行業(yè)白皮書顯示：30歲以下經(jīng)紀(jì)人MDRT達(dá)標(biāo)率同比提升37%，而從業(yè)5年以上人員投訴量反而增加14%。到底該怎么判斷專業(yè)度？我們扒了200份從業(yè)檔案后發(fā)現(xiàn)…

一、MDRT達(dá)標(biāo)率才是硬道理

1. 2025年新考核標(biāo)準(zhǔn)

鉆石級：連續(xù)3年達(dá)標(biāo)

黃金級：年度新增保費≥300萬

白銀級：客戶續(xù)保率＞92%

2. 查詢小技巧

輸入經(jīng)紀(jì)人身份證號→銀保監(jiān)官網(wǎng)→MDRT認(rèn)證查詢
（2025年起顯示歷史達(dá)標(biāo)記錄）

二、培訓(xùn)學(xué)分暴露真實水平

2025年繼續(xù)教育新規(guī)

課程類型基礎(chǔ)要求學(xué)分優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人學(xué)分核保醫(yī)學(xué)15分30分+法律實務(wù)10分25分+智能工具應(yīng)用5分15分+

三、理賠通過率不說謊

各年齡段經(jīng)紀(jì)人對比

90后：平均87%首次通過率

80后：平均79%首次通過率

70后：平均72%首次通過率

數(shù)據(jù)來源：2025年保險行業(yè)協(xié)會Q1報告

四、方案迭代速度暗藏玄機

重疾險方案更新頻率

新人經(jīng)紀(jì)人：平均2周更新1次

5年經(jīng)驗者：平均1.5月更新1次

五、客戶組成反映適配度

2025年黃金客戶矩陣

25-35歲職場新人 → 選Z世代溝通力強的
35-45歲企業(yè)中高層 → 選有財稅背景的
45歲以上企業(yè)主 → 選有法商培訓(xùn)認(rèn)證的

核保老司機建議：

選經(jīng)紀(jì)人就像選智能手機：

• 系統(tǒng)版本（知識結(jié)構(gòu)）比出廠日期（從業(yè)年限）重要
• 運行內(nèi)存（學(xué)習(xí)能力）決定能用多久

三條避坑指南：

1. 要求出示電子版繼續(xù)教育證明
2. 查近3個月為客戶修改方案的記錄
3. 問清楚主要服務(wù)哪類客群

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