導(dǎo)讀：
保險(xiǎn)行銷，是首先經(jīng)過銷售策劃，尋找銷售渠道，使用合適的方法把保險(xiǎn)產(chǎn)品賣給消費(fèi)者的過程。消費(fèi)者得到產(chǎn)品，同時(shí)轉(zhuǎn)移了風(fēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司收到保費(fèi)，同時(shí)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

保險(xiǎn)行銷技巧有哪些？怎么做到月入過萬？

一、制定每周工作計(jì)劃，提高執(zhí)行力

善于制定每周的工作安排，讓我在看似比較固定和緊湊的計(jì)劃中也能擁有較大的彈性空間，根據(jù)工作的輕重緩急逐一解決?？偸悄芮擅畹匕才欧爆嵉墓ぷ?，將有限的時(shí)間發(fā)揮得淋漓盡致，這些都得益于在長年的銷售生涯中總結(jié)出的一套法則。

法則1：將無法進(jìn)行展業(yè)活動(dòng)的時(shí)間用于其它工作

法則2：將與展業(yè)相關(guān)的活動(dòng)盡量安排在黃金時(shí)段

法則3：區(qū)分上、下半周的工作重點(diǎn)，有側(cè)重點(diǎn)

法則4：遇到客戶爽約，隨時(shí)增加新的約會(huì)

法則5：盡可能地增加每日拜訪量

法則6：絕不爽約、遲到，既是原則問題，也是提高效率

法則7：分清工作的輕重緩急，有條理

法則8：第一次見面就敢于索要客戶轉(zhuǎn)介紹

法則9：抓住關(guān)鍵人物（擁有決定權(quán)的人），重點(diǎn)營銷

法則10：出門之前就規(guī)劃好最優(yōu)拜訪路線

二、面談的注意事項(xiàng)

1、事前準(zhǔn)備

很多保險(xiǎn)代理人在見客戶是感到緊張。其實(shí)，為什么緊張？歸根到底是準(zhǔn)備不夠充分，對自己沒有自信。只要在事前做好充分的準(zhǔn)備和積極的心理暗示，在面談時(shí)就能應(yīng)對自如。

要把事前準(zhǔn)備分為二個(gè)部分：

首先是資料準(zhǔn)備。一是自己的資料（包括名片、計(jì)劃書、公司資料等），如果等到面談的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)這也忘帶、那也忘帶，自信心勢必會(huì)大打折扣；二是收集客戶資料（包括家庭成員、收入水平、興趣愛好等），《孫子兵法》說：“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝?！敝挥辛私饽愕目蛻?，才能有針對性地進(jìn)行營銷，做到胸有成竹。

其次是角色扮演。在拜訪客戶之前，邀請同事協(xié)助自己進(jìn)行一次角色扮演，同事扮演客戶，你扮演代理人，把面談過程中可能出現(xiàn)的狀況都模擬一遍，才能臨危不亂。

2、守時(shí)

時(shí)間是最寶貴的，誰都不希望自己的時(shí)間被別人浪費(fèi)掉，守時(shí)能讓你贏得客戶的好感。

通常把守時(shí)分為兩個(gè)方面：第一，約定的時(shí)間不要遲到；第二，約定面談多久就談多久，盡量在約定的時(shí)間內(nèi)完成，不要超出，寧可擇日再拜訪。初次見面的客戶，一般面談30分鐘為宜，主要談三個(gè)方面的內(nèi)容：介紹公司、介紹自己、為其做保障需求分析。

3、緩解客戶的緊張心理

有時(shí)候不只是營銷員會(huì)緊張，客戶也會(huì)感到緊張。這時(shí)候營銷員應(yīng)展現(xiàn)出自己的親和力，面帶微笑，善于傾聽，讓客戶感受到我們的友善，緩解緊張的情緒，這樣他才會(huì)把自己真正的需求告訴你。

4、請轉(zhuǎn)介紹客戶幫忙拉近距離

我們可能都會(huì)索取客戶轉(zhuǎn)介紹，但是很少有人會(huì)做這件事，就是請客戶幫你給轉(zhuǎn)介紹對象打一個(gè)電話，簡單地介紹一下你，以及為什么要像對方推薦你（通常的理由是專業(yè)、服務(wù)周到），這樣可以為你贏得對方的信任。

5、開場白很重要

開場白如何說？通常會(huì)說：“我是XXX介紹過來的?！币?yàn)檗D(zhuǎn)介紹客戶和介紹者之間肯定是熟人關(guān)系，這樣可以輕松消除對方的防備心理。

5、意向客戶很重要

很多保險(xiǎn)缺少到有意向的客戶，這時(shí)候怎么辦呢？那就是通過互聯(lián)網(wǎng)方式加入第三方保險(xiǎn)服務(wù)平臺(tái)，獲得有意向的投保人！

加入第三方保險(xiǎn)服務(wù)平臺(tái)能帶來什么？

加入沃保網(wǎng)VIP，我們會(huì)在線推送意向客戶，讓客戶主動(dòng)找你投保，我們推送的客戶都具有以下特點(diǎn)：

（1）有意向

沃保網(wǎng)推送的客戶都是通過網(wǎng)絡(luò)前來主動(dòng)咨詢保險(xiǎn)，本身具有一定的保險(xiǎn)意識(shí)，對保險(xiǎn)有意向。

（2）有需求

沃保網(wǎng)推送的客戶，結(jié)合自身和網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)明確自己想要的保險(xiǎn)，這種情況下保險(xiǎn)代理人跟進(jìn)有可能成單。

（3）有購買力

沃保網(wǎng)推送的客戶，行業(yè)人群比較廣泛，如金融行業(yè)者、教師、公務(wù)員等，各個(gè)省份的客戶都有，也有80后、90后人群。

（4）易于溝通

沃保網(wǎng)會(huì)結(jié)合投?？蛻舻淖陨砬闆r以及購買需求，分門別類地進(jìn)行篩選推薦，讓您接觸到更多投保客戶！

沃保網(wǎng)是什么？

廈門誠創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)2003年成立，2008年誠創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)官方網(wǎng)站——沃保網(wǎng)正式上線。成立至今18年，沃保網(wǎng)是國內(nèi)領(lǐng)先的第三方保險(xiǎn)服務(wù)平臺(tái)，是多次國內(nèi)保險(xiǎn)百萬圓桌大會(huì)的合作方，服務(wù)了超過27萬保險(xiǎn)代理人，實(shí)力，看得見，也經(jīng)得起考驗(yàn)！

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