導讀：
近期，銀行系險企陸續(xù)披露了今年前9個月與母行的關(guān)聯(lián)交易數(shù)據(jù)。頗有看點的是，各大行代銷旗下險企的保費數(shù)據(jù)也隨之出爐。

據(jù)《證券日報》記者梳理，前三季度，工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、建設銀行代銷工銀安盛、農(nóng)銀人壽、中銀三星人壽、建信人壽保費合計為712億元，較去年同期的902億元，驟降22%。

一家銀行系險企管理層人員對《證券日報》記者表示，通過母行代銷中短期保險并不難，但要推動長期保障型保險的銷售則并不容易，今年以來銀行代銷旗下險企保費降低，與各險企轉(zhuǎn)型有關(guān)。

頗有意思的是，關(guān)聯(lián)交易報告也披露了銀行為員工購買團體保險的情況。據(jù)《證券日報》記者梳理，僅工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行今年前三季度為員工購買的團體福利保險保費超過3億元。

前三季度銀行代銷旗下險企保費普降

今年1月份-9月份，四大行代銷旗下壽險公司的保費出現(xiàn)普遍下滑。

工銀安盛披露的數(shù)據(jù)顯示，今年三季度其委托工商銀行代理銷售保險產(chǎn)品66.35億元(二季度為63.65億元，一季度為98.48億元)，前三季度合計為228.48億元，較去年同期的334.42億元下滑31.7%。

同樣，截至三季度末，農(nóng)銀人壽委托農(nóng)行代理銷售的保險產(chǎn)品合計70.09億元(含柜面、網(wǎng)銷和自助終端等新渠道保費)，較去年同期的165.88億元，降低58%。

建信人壽與中銀三星人壽通過母行代銷的保費也出現(xiàn)下降。中國銀行前三季度代銷中銀三星人壽保費為33.94億元，較去年同期的30.6億元，出現(xiàn)微降。建信人壽委托建設銀行代理保費收入額約379.84億元，也較去年的370.8億元微降。

就不少銀行代銷旗下險企保費出現(xiàn)下降情況，上述銀行系險企管理層人員對《證券日報》記者分析稱，主要源于銀行系主動轉(zhuǎn)型保障型業(yè)務所致。

另一家銀行系險企業(yè)務人員也對《證券日報》記者表示，公司從去年開始聚焦高價值業(yè)務發(fā)展，加強費用成本管控，通過“保險+投資”兩輪驅(qū)動，提前兩年進入盈利期，預計未來將為集團貢獻更多利潤，今年公司將繼續(xù)以風險保障和長期儲蓄類業(yè)務為發(fā)展重點，實現(xiàn)保費、利潤和價值增長的目標。

值得一提的，近年來，各銀行代銷旗下險企保費漸從線下轉(zhuǎn)到線上。

根據(jù)中保協(xié)對2018年上半年互聯(lián)網(wǎng)人身保險累計規(guī)模保費的統(tǒng)計，建信人壽以270.52億元位列首位，此外，位列前十名銀行系公司還有工銀安盛人壽、農(nóng)銀人壽、光大永明人壽等。

銀行代銷保費線上化也與“雙錄”等銀行網(wǎng)點近年來的變遷有關(guān)，中保協(xié)報告提到，隨著儲蓄替代產(chǎn)品的收緊以及銀行網(wǎng)點空心化、客戶老齡化等問題顯現(xiàn)，銀郵代理渠道面臨困境。

銀行為員工購買團體保險福利

實際上，銀行與旗下險企的關(guān)聯(lián)交易不僅僅局限于代理業(yè)務，還包括投資等諸多領域，其中直接為員工購買旗下險企的團險作為員工福利，頗為引人注意。

工銀安盛披露的數(shù)據(jù)顯示，2018年三季度，公司主要與工商銀行各分行、支行及下屬各級機構(gòu)、法國安盛集團下屬各企業(yè)、中國五礦集團公司下屬各企業(yè)開展各類關(guān)聯(lián)交易。交易類型涉及公司資金的投資運用、固定資產(chǎn)的租賃、銀行保險代理業(yè)務、團體保險業(yè)務、再保險的分出業(yè)務、境外援助服務關(guān)聯(lián)交易。

以險企投資運用為例，工銀安盛披露的數(shù)據(jù)顯示，2018年三季度，公司共發(fā)生4筆關(guān)聯(lián)交易。其中，2筆為公司與浦銀安盛基金管理有限公司發(fā)生的浦銀安盛貨幣基金申購關(guān)聯(lián)交易，以及浦銀安盛日日鑫貨幣基金申購關(guān)聯(lián)交易，交易金額分別為人民幣0.3億元以及0.5億元;1筆為公司與工銀瑞信基金管理有限公司發(fā)生的工銀瑞信如意B申購關(guān)聯(lián)交易，交易金額為人民幣1億元。

除投資業(yè)務外，銀行也為員工購買旗下險企的團險。

數(shù)據(jù)顯示，2018年三季度，工銀安盛為工商銀行及其下屬各級機構(gòu)、中國五礦股份有限公司及其下屬機構(gòu)、AXACHINA下屬機構(gòu)共88家公司及機構(gòu)提供團體員工福利保障保險關(guān)聯(lián)交易，交易金額共計人民幣1.55億元。

此外，今年三季度農(nóng)銀人壽為農(nóng)業(yè)銀行及其下屬各級機構(gòu)提供的員工福利保障保險，共發(fā)生233筆團體保險關(guān)聯(lián)交易，交易金額合計2459.78萬元。截至三季度，農(nóng)銀人壽累計為農(nóng)行及其下屬各機構(gòu)提供員工福利保險交易金額合計1.6億元。

除上述業(yè)務“便利”之外，母行可為旗下險企提供職場租賃，軟件技術(shù)服務等多項業(yè)務支持，可謂“背靠大樹好乘涼”。

例如，工銀安盛提到，2018年三季度，其繼續(xù)租賃工行34處辦公職場，并與云南省分行新簽署職場租賃協(xié)議，支付租金共計人民幣285.56萬元。同時，公司與工商銀行發(fā)生軟件授權(quán)服務交易，交易金額為人民幣118.4萬元。

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