導(dǎo)讀:
許多人或公司都想與保險(xiǎn)公司合作,因?yàn)槿粘I钪袝?huì)有很多行業(yè)可以和保險(xiǎn)有關(guān),比如汽修。但是保險(xiǎn)公司的規(guī)模會(huì)比普通企業(yè)大很多,那么保險(xiǎn)公司如何合作呢?但是保險(xiǎn)公司的規(guī)模會(huì)比普通企業(yè)大很多,那么保險(xiǎn)公司如何合作呢?
現(xiàn)在幾乎每個(gè)家庭都有私家車(chē),
上班代步很好,車(chē)多自然涉及到給車(chē)保險(xiǎn)。當(dāng)汽車(chē)出現(xiàn)故障時(shí),有時(shí)不去4S商店,也需要去汽車(chē)修理廠修理,所以在這種情況下,汽車(chē)修理廠如何與保險(xiǎn)公司合作,使其業(yè)務(wù)更好,實(shí)現(xiàn)雙贏?
保險(xiǎn)公司合作
保險(xiǎn)公司合作是指企業(yè)或個(gè)人與保險(xiǎn)公司達(dá)成口頭或文件協(xié)議,利用保險(xiǎn)公司的品牌和商品幫助經(jīng)營(yíng)相關(guān)行業(yè)或公司,實(shí)現(xiàn)互利的戰(zhàn)略合作。
通常,汽修廠與保險(xiǎn)公司合作較多,即車(chē)險(xiǎn)。
如何與保險(xiǎn)公司合作?
保險(xiǎn)公司推修
你可以聯(lián)系一家稍大一點(diǎn)的保險(xiǎn)公司進(jìn)行維修,也就是說(shuō),當(dāng)車(chē)主找到保險(xiǎn)公司要求保險(xiǎn)時(shí),他們會(huì)根據(jù)實(shí)際情況向您的維修店推薦汽車(chē)維修。這樣,你的業(yè)務(wù)就會(huì)得到很好的改善,營(yíng)業(yè)額也會(huì)很好的改善,這對(duì)雙方都有好處。
2、互相推銷(xiāo)
與他們建立相互推廣的機(jī)制。這樣,當(dāng)別人來(lái)修理汽車(chē)時(shí),你建議他們?nèi)ブ付ǖ谋kU(xiǎn)公司保險(xiǎn)。當(dāng)他們?nèi)ケkU(xiǎn)時(shí),保險(xiǎn)公司會(huì)推薦車(chē)主去你的汽車(chē)修理廠修理,這將形成一個(gè)很好的鏈條。
3.協(xié)商達(dá)成口頭協(xié)議
汽車(chē)修理廠不必與保險(xiǎn)公司簽訂任何合同,但仍需協(xié)商達(dá)成口頭協(xié)議,使雙方雙贏,但這種情況要求雙方有信任,強(qiáng)調(diào)信用,如果一直持懷疑態(tài)度,就很難合作。
4.對(duì)相關(guān)公司人員給予一定的維修折扣
對(duì)于合作的保險(xiǎn)公司,汽車(chē)修理廠可以給相應(yīng)的員工一定的汽車(chē)修理優(yōu)惠政策,這樣的舉動(dòng)不僅會(huì)降低你的利潤(rùn),而且會(huì)吸引更多的朋友,在保險(xiǎn)公司員工介紹和推薦后,你的維修店利潤(rùn)將繼續(xù)增加。
5予一定的返點(diǎn)
汽車(chē)修理廠可以與保險(xiǎn)公司達(dá)成協(xié)議,即指定自己的汽車(chē)修理廠為他們的維修地點(diǎn),所以不賺一定的錢(qián),可以給一定的回扣,這樣雙方的業(yè)務(wù)都會(huì)很好,相當(dāng)于利潤(rùn)小,銷(xiāo)售多,雙方將有動(dòng)力繼續(xù)合作。
6.單項(xiàng)聯(lián)系保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員
如果不想和特定的大公司做生意,也可以單獨(dú)練習(xí)保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員,因?yàn)槊總€(gè)業(yè)務(wù)員都有自己的權(quán)利,會(huì)根據(jù)自己的實(shí)際情況、人脈和相應(yīng)的關(guān)系給車(chē)主不同的折扣,你的汽車(chē)修理廠也可以通過(guò)個(gè)人聯(lián)系業(yè)務(wù)員,也可以獲得一定的利潤(rùn)。
做好自己的品牌
在聯(lián)系保險(xiǎn)公司之前,一定要做好自己的品牌,否則不僅會(huì)砸你的招牌,還會(huì)損害保險(xiǎn)公司的聲譽(yù)。如果你享有人氣,保險(xiǎn)公司不僅會(huì)來(lái)找你合作,所以做好自己的品牌很重要。
8.確保價(jià)格合理,業(yè)務(wù)優(yōu)秀
如果你有類(lèi)似的合作計(jì)劃,你必須制定一個(gè)計(jì)劃。首先,你必須確保維修店員工的優(yōu)秀業(yè)務(wù)。其次,你的價(jià)格不能太高。你必須物美價(jià)廉,這樣你才能得到更好的認(rèn)可,你與保險(xiǎn)公司的合作才能更順利。
想了解更多新聞資訊或有保險(xiǎn)規(guī)劃需求的朋友,點(diǎn)擊下方圖片,免費(fèi)報(bào)名咨詢(xún),會(huì)有專(zhuān)業(yè)理財(cái)師為您耐心講解,協(xié)助規(guī)范投保并提供周全的后續(xù)理賠服務(wù)。
原創(chuàng)文章,作者:譜藍(lán)保-車(chē)車(chē),如若轉(zhuǎn)載,請(qǐng)注明出處:http://www.meijia.ac.cn/bxzs/bxgs/67823.html