根據(jù)增額終身壽險銷售邏輯課程介紹，增額終身壽險是一種保險產(chǎn)品，它可以保障被保險人的一生，并提供累積的保額和現(xiàn)金價值。在銷售增額終身壽險之前，了解這種保險的基本知識是非常重要的。首先，需要知道增額終身壽險與傳統(tǒng)終身壽險的區(qū)別。傳統(tǒng)終身壽險的保額是固定的，而增額終身壽險的保額可以隨著時間的推移而增加。其次，需要知道增額終身壽險有哪些附加的現(xiàn)金價值和保障選項。這些選項可以根據(jù)被保險人的需要進(jìn)行個性化定制。最后，需要了解增額終身壽險的費(fèi)用結(jié)構(gòu)和投資組合，以便更好地向客戶解釋它們的投資回報和風(fēng)險。

　　增額終身壽險銷售邏輯課程中強(qiáng)調(diào)了解客戶的需求是至關(guān)重要的。了解客戶的家庭情況、財務(wù)狀況和未來計劃可以幫助銷售人員為客戶提供最佳的增額終身壽險產(chǎn)品和服務(wù)。在與客戶溝通時，可以使用開放式問題來了解客戶的需求和目標(biāo)，然后使用針對性的推薦來滿足客戶的需求。在確定客戶需求時，要注意客戶的需求可能會隨著時間的推移而變化，所以需要與客戶保持聯(lián)系并提供長期的支持。

　　在了解客戶需求后，增額終身壽險銷售邏輯課程認(rèn)為銷售人員需要進(jìn)行增額終身壽險的銷售演示。銷售演示應(yīng)該突出增額終身壽險的優(yōu)點和保障，例如保障范圍、現(xiàn)金價值和投資回報。此外，銷售人員還可以使用圖表和演示文稿來向客戶解釋增額終身壽險的費(fèi)用結(jié)構(gòu)和投資組合。銷售人員應(yīng)該在銷售演示中盡可能地回答客戶的問題，并與客戶進(jìn)行討論，以確?？蛻衾斫庠鲱~終身壽險的優(yōu)勢和適合性。

　　銷售增額終身壽險不僅僅是在客戶購買保險產(chǎn)品之后的事情。增額終身壽險銷售邏輯課程還提到提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)可以幫助銷售人員維護(hù)良好的客戶關(guān)系，并為客戶提供更好的售后服務(wù)可以幫助客戶在保險期間獲得更好的保障和投資回報。