導讀：
利用互聯(lián)網(wǎng)為傳統(tǒng)保險提供更好的服務，也是促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最佳選擇?？梢灶A見，堅持傳統(tǒng)展業(yè)方式的代理人將被時代和技術淘汰?？梢灶A見，堅持傳統(tǒng)展業(yè)方式的代理人將被時代和技術淘汰。

能有多少客戶？

表現(xiàn)能有多少單？

0單，1單，2單…什么時候月入過萬？

不增員慢慢死，不下單馬上死！我相信大多數(shù)保險代理人都熟悉這句話。我們都知道下訂單的重要性。然而，沒有客戶。即使有客戶，客戶也不一定感興趣。最后，他們感興趣，發(fā)現(xiàn)客戶沒有購買力！很難找到準確的客戶！

我們的傳統(tǒng)保險代理通常以產(chǎn)品為中心，人們更注重銷售產(chǎn)品，盡可能銷售自己的產(chǎn)品。通常與客戶的互動是面對的形式。當然，有時你會通過電話和電子郵件與客戶互動。

傳統(tǒng)的保險代理以產(chǎn)品為中心。他們專注于銷售商品，并試圖銷售盡可能多的產(chǎn)品。它們是與客戶溝通的主要渠道，互動總是面對面的。傳統(tǒng)的保險代理人通常在辦公室工作，并遵循手動過程來記錄與客戶或潛在客戶的互動。

熟悉，在注重服務的行業(yè)，往往通過O2O模式、線上線下相結合，促進行業(yè)整體發(fā)展，是王道。保險業(yè)也是如此。只有利用互聯(lián)網(wǎng)，提高專業(yè)素質和展覽效率，才能更好地服務客戶，贏得更多客戶，獲得更多收入。

如今，許多年輕的保險從業(yè)者更容易應用互聯(lián)網(wǎng)。他們使用微博、微信和個人網(wǎng)站進行大規(guī)模的營銷和服務。他們的客戶來自全國各地，其中平均每月有10多名客戶主動上門咨詢，每月有100個訂單。

利用互聯(lián)網(wǎng)渠道引入客戶需求，與客戶建立線下信任，這種新模式將成為保險代理人的新發(fā)展趨勢。

2020年，一場突如其來的疫情加速了這一新的發(fā)展趨勢。一方面，疫情的存在喚醒了更多人的保險意識。另一方面，疫情的原因使得互聯(lián)網(wǎng)保險代理人的群體更加壯大。

復旦發(fā)展研究院中國保險發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)保險代理人生存狀況調查報告》對全國數(shù)千名保險代理人進行了調查，揭開了互聯(lián)網(wǎng)保險代理人的面紗，反映了互聯(lián)網(wǎng)+保險的許多趨勢我們關注。

本報告揭示了互聯(lián)網(wǎng)保險代理人的主要特征：

1.互聯(lián)網(wǎng)保險代理人兼職比例較高，第二職業(yè)比較豐富，占傳統(tǒng)的3.5倍左右。

其中，58%的互聯(lián)網(wǎng)兼業(yè)代理兼業(yè)職位為主管或以上。這是什么意思？這表明一批優(yōu)秀人才正在通過互聯(lián)網(wǎng)加入保險代理團隊。這有利于保險的發(fā)展，可以為保險代理行業(yè)帶來新鮮血液。他們可以利用主營業(yè)務積累的經(jīng)驗、能力和網(wǎng)絡資源，拓展保險代理業(yè)務，獲得更好的收入。

2.互聯(lián)網(wǎng)保險代理人平均每天8小時使用互聯(lián)網(wǎng)媒體，是傳統(tǒng)保險代理人的114%。

互聯(lián)網(wǎng)保險代理人使用互聯(lián)網(wǎng)媒體的工具集中在計算機上，其使用時間為傳統(tǒng)保險代理人的166%。也許，這是因為計算機作為生產(chǎn)力工具，可以讓他們更好地發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)媒體的價值。

一般來說，互聯(lián)網(wǎng)保險代理不同于傳統(tǒng)的保險代理，前者更擅長使用互聯(lián)網(wǎng)來擴大業(yè)務。主要原因是互聯(lián)網(wǎng)的連接特點使互聯(lián)網(wǎng)保險代理有更靈活的時間，以及更多的客戶獲取渠道和準確的客戶來源。

善于使用互聯(lián)網(wǎng)可以為傳統(tǒng)保險提供更好的服務，也是促進行業(yè)發(fā)展的最佳選擇?？梢灶A見，堅持傳統(tǒng)展覽方式的代理商將被《紐約時報》和技術所淘汰。

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