導(dǎo)讀：
今年1-9月，建信人壽網(wǎng)絡(luò)渠道總保費(fèi)超200億元，銀保規(guī)模保費(fèi)約270億元。

曾在壽險(xiǎn)業(yè)增速低迷年份成為行業(yè)亮點(diǎn)的銀行系險(xiǎn)企，如今增速已顯得平穩(wěn)了許多，而規(guī)模、價(jià)值、效益協(xié)調(diào)發(fā)展則成主基調(diào)，同時(shí)與母行的磨合也漸入佳境到融合。建信人壽就是其中之一。

今年1-9月，建信人壽規(guī)模保費(fèi)增速為68.55%，低于2011年到2015年的年復(fù)合增速(在100%以上)，而原保險(xiǎn)保費(fèi)收入增速則達(dá)到175%，同時(shí)期交價(jià)值業(yè)務(wù)增速也超過100%。

在與控股股東建行的協(xié)同融合上，建信人壽已從產(chǎn)品、服務(wù)、合作模式等多方面融入建行發(fā)展戰(zhàn)略，并在新的五年規(guī)劃中提出，到2020年要成為“建設(shè)銀行集團(tuán)滿足客戶保險(xiǎn)保障、長期儲(chǔ)蓄和資產(chǎn)傳承需求的專業(yè)保險(xiǎn)服務(wù)平臺(tái)和集團(tuán)價(jià)值創(chuàng)造的重要業(yè)務(wù)板塊”。

原保費(fèi)、期交增速均超100%

保監(jiān)會(huì)11月7日發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，今年1-9月，建信人壽實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)553.3億元，同比增長68.55%，市場(chǎng)份額1.91%，排名第13位。

規(guī)模保費(fèi)兩位數(shù)的增速，于如今三位數(shù)增速并不鮮見的壽險(xiǎn)行業(yè)已難言突出。而在此之前的幾年時(shí)間，建信人壽作為銀行系險(xiǎn)企整體的之一，其保費(fèi)增速之高實(shí)曾為整個(gè)低迷市場(chǎng)的一道亮色。

自2013年開始保監(jiān)會(huì)公布的壽險(xiǎn)公司數(shù)據(jù)中新增“規(guī)模保費(fèi)”，查詢此后年份的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，建信人壽以規(guī)模保費(fèi)計(jì)的市場(chǎng)份額逐年提升：2013年，111億元，市場(chǎng)份額0.79%;2014年，178億元，市場(chǎng)份額1.06%，市場(chǎng)排名第18位;2015年，389億元，市場(chǎng)份額1.61%，同比增長118.06%，市場(chǎng)排名第15位。

而放眼到更早的公司揭牌的2011年，根據(jù)建信人壽的數(shù)據(jù)，2011年、2012年，其分別實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)15.2億元、60.4億元。從2011年到2015年，建信人壽規(guī)模保費(fèi)年均復(fù)合增長率達(dá)到120%以上。

建信人壽于2011年7月揭牌，是首批試點(diǎn)的銀行控股保險(xiǎn)公司之一，目前注冊(cè)資本44.96億元，建行持股51%。在公司揭牌五年之后的今天，建信人壽規(guī)?？焖僭鲩L的特征逐漸弱化，取而代之的是規(guī)模、價(jià)值、效益協(xié)調(diào)發(fā)展，大力推動(dòng)價(jià)值型業(yè)務(wù)發(fā)展。

保監(jiān)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2016年前三季度，建信人壽實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入448.9億元，同比增速達(dá)175.04%，市場(chǎng)份額2.45%，排名第11位;而2015年其原保費(fèi)收入205億元，同比增長僅29.19%。同時(shí)，今年1-6月，建信人壽期交價(jià)值業(yè)務(wù)12.42億元，同比增速達(dá)112.54%。

從效益上看，建信人壽盈利額逐年增長，2011年至2015年分別實(shí)現(xiàn)凈利潤0.33億元、0.50億元、1.01億元、1.72億元和4.13億元，年均復(fù)合增長率達(dá)到88.1%。根據(jù)建信人壽披露的季度償付能力報(bào)告，其2016年前三季度累計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤4.23億元，高于去年全年。

網(wǎng)銷與傳統(tǒng)銀保規(guī)模接近

數(shù)字增長的背后，是建信人壽與控股股東建行協(xié)同戰(zhàn)略的推進(jìn)。比如，在新興渠道上，建信人壽的開拓已有一定成效，如今，網(wǎng)絡(luò)已成為其與傳統(tǒng)渠道并駕齊驅(qū)的一個(gè)業(yè)務(wù)渠道，并作為建信人壽與建行融合的一個(gè)重要方向。

數(shù)據(jù)顯示，今年1-8月，建信人壽網(wǎng)絡(luò)渠道總保費(fèi)已超200億元，在壽險(xiǎn)公司中排名前五。而另一份關(guān)于銀保市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，建信人壽今年1-9月銀保業(yè)務(wù)增速超過兩成，實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)約270億元。

從建信人壽了解到，其規(guī)劃到2020年要成為“建設(shè)銀行集團(tuán)滿足客戶保險(xiǎn)保障、長期儲(chǔ)蓄和資產(chǎn)傳承需求的專業(yè)保險(xiǎn)服務(wù)平臺(tái)和集團(tuán)價(jià)值創(chuàng)造的重要業(yè)務(wù)板塊”。同時(shí)，建信人壽提出要完成三個(gè)轉(zhuǎn)變，其中包括向創(chuàng)新型公司轉(zhuǎn)變，借助互聯(lián)網(wǎng)開創(chuàng)的發(fā)展契機(jī)，積極介入新興業(yè)務(wù)，從戰(zhàn)略協(xié)同、產(chǎn)品、服務(wù)、營銷模式、業(yè)務(wù)流程等多個(gè)方面，打造“智慧保險(xiǎn)”。

從產(chǎn)品上看，除了通常在網(wǎng)絡(luò)渠道銷售的意外險(xiǎn)以外，建信人壽已開發(fā)適用網(wǎng)絡(luò)渠道的年金保險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)等產(chǎn)品。年金保險(xiǎn)已成建信人壽網(wǎng)銷保險(xiǎn)保費(fèi)最大的險(xiǎn)種，占比過半，其次為壽險(xiǎn)產(chǎn)品。同時(shí)，建信人壽微信平臺(tái)等自有網(wǎng)絡(luò)渠道也取得了快速發(fā)展。從官網(wǎng)的運(yùn)營情況看，今年建信人壽網(wǎng)站流量170多萬次，日均獨(dú)立訪客113萬人，均在行業(yè)前列。

從服務(wù)上看，截至目前，建信人壽已在建行網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行平臺(tái)創(chuàng)新推出保單查詢和投保服務(wù)，而通過建行官網(wǎng)、手機(jī)銀行投保保險(xiǎn)產(chǎn)品，客戶可實(shí)現(xiàn)當(dāng)日保單查詢及建信人壽已購買保險(xiǎn)產(chǎn)品的保單查詢。建信人壽還聯(lián)手建行“悅生活”官網(wǎng)推出網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)銷售服務(wù)，非會(huì)員亦可以直接完成保險(xiǎn)購買流程，客戶還可在該平臺(tái)實(shí)現(xiàn)保單查詢、保全變更等功能。另外，在投保、轉(zhuǎn)保環(huán)節(jié)，建信人壽開發(fā)了“建信e?！盇PP，在核保階段使用智能識(shí)別系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了電子化操作，提高了效率，并規(guī)范了銷售行為，加強(qiáng)了對(duì)客戶權(quán)益的保護(hù)。在建行智慧銀行，客戶除了可以在ATM、自助服務(wù)終端享受一體化的保險(xiǎn)綜合服務(wù)外，還可以享受遠(yuǎn)程視頻保險(xiǎn)咨詢服務(wù)。

為支持“智慧保險(xiǎn)”的運(yùn)營，建信人壽計(jì)劃在信息技術(shù)、運(yùn)營管理、數(shù)據(jù)分析等三個(gè)方面，引進(jìn)建設(shè)銀行技術(shù)。通過系統(tǒng)對(duì)接、流程對(duì)接、標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接，全面提升運(yùn)營安全性和穩(wěn)健性，提高服務(wù)的可定制性和智能化，使銀行客戶享受到更加有品質(zhì)的保險(xiǎn)服務(wù)。

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